U oskudnoj i osiromašenoj bh. svakodnevici teško je i zamisliti da netko napravi svjetski uspjeh proizvodeći nešto luksuzno, za najprestižnije svjetske sajmove, i to za probirljive pripadnike svjetskih bogataških krugova.
Malo tko bi se i odvažio da krene u jedan takav biznis u nimalo povoljnom poslovnom ambijentu, kakav se nadvija nad gospodarstvenicima u našoj zemlji. Ipak, Derubis Yachts, mala tvrtka u Vitezu, ispisuje jednu neobično uspješnu priču, koja je odjeknula u cijelom svijetu.
Proizvodi luksuzne jahte i kamp prikolice, koje su naručitelji i stručnjaci prepoznali kao svojevrsnu revoluciju u toj oblasti. Novinar BHRT-a Amir Sužanj posjetio je tu tvrtku i u razgovoru s direktorom i vlasnikom Denisom Kraljevićem, Riječaninom s tri i po desetljeća iskustva u brodogradnji i vizionarskim pogledima, pokušao otkriti u čemu je tajna tih uspješnih projekata.
Gospodine Kraljeviću, vrlo je zanimljiva i sama pomisao nekoga u BiH da počne proizvoditi ovakve vrste proizvoda za svjetsko tržište. Otkud uopće ideja da počnete proizvoditi takve luksuzne proizvode za, da budemo iskreni, bogataše po Europi i svijetu?
Pa, ideja nije tako mlada. Ja sam 35 godina proizvodio brodove u Hrvatskoj. Nakon mog poslovnog dolaska u Bosnu i Hercegovinu jednostavno su se stvorili preduvjeti i shvatio sam da je mnogo lakše takve iste brodove proizvoditi u Bosni i Hercegovini. Ma kako to zvučalo nekome sa strane tko je ne poznaje, Bosna i Hercegovina ima jako velike potencijale, i ljudske i tehničke. Vi morate znati da u Bosni i Hercegovini mnogo tvrtki već radi pojedinačne dijelove za neke luksuzne proizvode vani, a mi smo to samo objedinili u jednu lijepu priču. Napravili smo klaster tvrtki koje su se okupile oko jednog proizvoda kao što je brod i, praktički, na moj prijedlog i na moje nekakve projekte, počeli proizvoditi brodove. To je u početku bilo tako… malo su se ljudi čudili tome, da ne kažem neku grublju riječ, ali već nakon nekoliko mjeseci, kad smo prvi brod napravili i krenuli s njim na sajam u Hamburg, stvari su se radikalno promijenile i svi su shvatili da mi to možemo i znamo.
Kao i s tim prvim brodom, tako smo i s kamp prikolicom krenuli na sajmove, koji su najjači i najznačajniji na svijetu. Cilj je i bio pokazati što znamo. Ne možete na lokalnom karakteru pokazati tko ste i što ste, treba izaći na svjetsko tržište hrabro i treba prezentirati to što mi znamo.
Mala tvrtka u Vitezu ispisuje jednu neobično uspješnu priču
Počeli ste jahtom, koja je skrenula pažnju, ne samo na vašu tvrtku, nego i na Bosnu i Hercegovinu, a evo sad imamo jednu novu lijepo priču, to je luksuzna kamp prikolica. Što je, ustvari, tako revolucionarno na tim vašim proizvodima, pa su izazvali tako veliku pažnju na zahtjevnom svjetskom tržištu, koje već ima iznimno dobre luksuzne proizvode te vrste?
Vi morate znati da je svjetsko tržište zahtjevno tržište i da hoće i želi novitete. Mi smo uspjeli u tome da u to nekakvo homogeno zatvoreno tržište, koje već pedesetak godina proizvodi gotovo isti proizvod – kamp prikolice, koje se rade od poznatih materijala sendvič-gradnje – donesemo nešto novo. Donijeli smo tu monolitnost u odljevku, koji je napravljen od materijala kojim se grade brodovi. To je poliesterska plastika, staklo-plastika, i monokok odljevak, koji izlazi gotov, cjelokupan, u jednom komadu iz kalupa. To je privuklo veliku pažnju medija. Zašto? Morate znati da su te kućice, koje se tako jednostavno grade od tih jednostavnih sendvič-panela, jako osjetljive na mnoge stvari, na udese, na udarce, na tuču, grad, koji radi veliku štetu. Osiguravajuća društva u Europi imaju jako velikih problema s osiguranjem takvih kućica jer prvi veći grad, to su milijunske štete na takvim kućicama.
Mi smo u taj svijet unijeli svijet brodogradnje, pa smo materijal od kojeg gradimo te kamp prikolice prilagodili materijalima koje koristimo i u brodograđevnoj industriji. S time smo dobili – praktički jedini mi na svijetu proizvodimo tako nešto od takvih materijala – dobili smo tu čvrstoću, dobili smo mogućnost da budemo jedinstveni i po vanjskom izgledu. Sa staklima, koja su iz automobilske industrije, dobili smo jednu sigurnost, dobili smo neprobojnost… Dobili smo praktički sve ono što je nedostajalo tom svijetu. Taj svijet bogatih ljudi ima svoje zakonitosti, a formula po kojoj smo mi išli, to je formula sigurnosti, jedna je od najbolje prihvaćenih formula. Znači, siguran auto, veliki auto, sigurna kućica, velika kućica je sigurno prolaz na takvom tržištu.
Ali, gospodine Kraljeviću, kako je moguće smjestiti toliko korisnog prostora u jednu kamp prikolicu?
Pa, to je upravo to spajanje dva svijeta. U brodograđevnoj industriji vi morate stvarati prostor. Stvaranje prostora znači da ga dijelite i po okomici i po svim linijama. Možete podijeliti prostore. Mi imamo brod koji ima tri kata i između ta tri kata postoje nekakvi međuprostori. Znači, mi smo u tom stvaranju prostora pokazali na jahti kako to može funkcionirati i napravili smo jedini jahtu koja ima četiri kupaonice, četiri sobe, jacuzzi veliki, vanjski, i sve ono što drugi nisu mogli ni zamisliti da može stati u takav jedan prostor. Kada smo s takvim iskustvom krenuli u realizaciju kamp prikolice, shvatili smo da i tu postoji jedan prostor koji se treba stvoriti, a ne prostor kojeg treba potrošiti.
Pa smo tako to i stvorili, jedino mi imamo tako veliku kupaonicu koja je tri metra kvadratna, u kojoj je sve kao i u normalnom, kućnom ambijentu. Imamo dnevni boravak, ne samo mjesto gdje se može pojesti nešto za nekakvim stolićem, već imamo dnevni boravak od 10 metara kvadratnih, što je svakako stvorilo razliku… I ono najbitnije od svega, mi nemamo potrebu da s ormarićima stvaramo statiku cijelom prostoru jer mi gradimo monolitnost, monolitni odljevak, koji nema potrebe da bude opterećen nepotrebnim sadržajima, pa se samim time prostor jako otvorio. Napravili smo i viši prostor, i duži, i u svakom slučaju korisniji prostor od svega što je do sada napravljeno u tom svijetu.
